什麽是“工(gōng)廠思維”？
“工(gōng)廠思維”的主要公(gōng)式是“成本+利潤”，着眼點是“産(chǎn)品+訂單”，主要的競争手段是“價格+信息”。體(tǐ)現價值的實現方式就是包裝(zhuāng)材料從包裝(zhuāng)廠門口出去，基本已經算出了大概的利潤。
因為(wèi)南京包裝(zhuāng)材料廠隻充當了整個産(chǎn)品從複制到生産(chǎn)、工(gōng)廠到市場、價格到價值轉換過程中(zhōng)的一個環節。很(hěn)多(duō)時候這種模式的商(shāng)業價值也是希望将成本和品質(zhì)的性價比最大化。
“工(gōng)廠思維”在一個産(chǎn)業鏈集群分(fēn)配的模式中(zhōng)，應該說有(yǒu)它合理(lǐ)的地方。但目前的外部環境發生了變化，想要繼續保持加工(gōng)的成本、品質(zhì)有(yǒu)時也不能(néng)獲得更多(duō)的訂單，企業在市場環境壓力下，必須抛棄已經固化、曾經産(chǎn)生過輝煌的“工(gōng)廠思維”。
為(wèi)什麽要告别“工(gōng)廠思維”？
“工(gōng)廠思維”是一種慣性思維，因為(wèi)許多(duō)業務(wù)是不少企業的起家業務(wù)、核心業務(wù)、唯一業務(wù)，所以當這些企業開始進入到銷售時，更多(duō)地着眼于一點一滴的業務(wù)短期收益，往往容易急功近利。
“工(gōng)廠思維”又(yòu)是一種定向思維，更多(duō)的着眼點是在産(chǎn)品能(néng)不能(néng)生産(chǎn)出來、價格能(néng)不能(néng)控制下來。
這些固然重要，但真正面向市場，需要南京包裝(zhuāng)材料廠老闆回答(dá)的問題則是顧客需要什麽檔次的産(chǎn)品、接受怎樣的價格，甚至是麽樣的服務(wù)。這些都是有(yǒu)悖于“工(gōng)廠思維”的，所以印刷包裝(zhuāng)企業要進一步發展，必須要告别“工(gōng)廠思維”。
南京包裝(zhuāng)材料廠如何進入“品牌思維”！
告别“工(gōng)廠思維”關鍵在于管理(lǐ)者和管理(lǐ)層要轉變觀念。
首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小(xiǎo)勝壯威”。印刷包裝(zhuāng)企業最先考慮的問題不一定是品牌投入上的“高舉高打”，而是要考慮選擇合适的區(qū)域、合适的團隊，去開辟企業産(chǎn)品的銷售“特區(qū)”。
其次，企業存在的根本是調配企業可(kě)控的資源，這就要求印刷企業的管理(lǐ)者，要用(yòng)更多(duō)的時間走訪市場，從市場、顧客處了解企業突破的關鍵點；同時，從培養銷售人才向培養管理(lǐ)團隊方面轉變。
最終，南京包裝(zhuāng)材料企業通過調整，将進入一個健全的“品牌思維”。
